Nätverka dig till döds


20130430-130356.jpgFör några år sedan berättade en konsult för mig om sitt nätverkande. Det hade börjat med några möten i månaden till att han efter någon månad nästan varje dag hade ett nätverksmöte inplanerat varje dag. Utgifterna för detta ökade mer och mer men inkomsterna kom inte alls igång. På varje möte som han gick på fick han höra om nätverkets förträfflighet. Efter ett halvår var han helt slut, pengarna han hade lagt ned fick hade ej kommit tillbaka och känslan av att ha misslyckat var påtaglig.

Vad hade gått fel?

Enligt nätverks företagen hade han gjort fel, hur kunde de inte berätta, men att han hade gjort fel kunde man konstatera. Enligt olika mingel experter hade han inte rätt attityd. Orsakerna till fallerandet hamnade hela tiden på honom, att de olika nätverksmodeller innefattade någon form av ”fel” existerade inte. Det kunde alla de som var på dessa möten intyga, att man fick enormt mycket affärer inte först men sedan.

Ska du lyckas med ditt nätverkande måste du göra följande saker.

  1. Paketera din produkt.
    1. du har 5-8 sekunder att fånga din kunds intresse.
  2. Vem vill du göra affärer med?
    1. Få tag i ett namn. Se vem du känner, som känner, som känner etc. den person som du söker.
    2. Rita ned ”kontaktkedja” på papper och lägg upp en plan på hur du ska börja träffa personer.
    3. Sedan tar du kontakt med den person som ligger närmast dig. Så att denne kan lämna nästa person i ”kontaktkedjan”
  3. Tålamod
    1. Ju större offert du ska lägga ju längre tid tar det.
  4. Arena
    1. Du kan använda social nätverk för att få fram kontakter som leder dig fram till kunder.
    2. Du kan även nätverka, men gå då dit där det finns personer som står på ditt ”kontaktkedjepapper”.
  5. Det är inte du som ska försörja nätverken, det är dom som ska försörja dig.
    1. Finns det avgifter till nätverket, ska du inom två månader ha gjort dina första affärer. Inom ett år tjänat in 20 ggr satsade pengar. Din tid kosta pengar och den måste du också få igen.
    2. Finns det inga avgifter, ska du inom två månader gjort dina första affärer.
  6. Du måste omge dig med ”rätt” ”ambassadörer”
    1. Du måste hitta personer som du gillar och som du själv kan tänka dig att hjälpa till bättre affärer.
    2. Personer bör jobba mot samma ”kundstock” som du söker.
    3. De som ska ”sälja dig”, måste utbildas på dina produkter, så att de kan bli dina ambassadörer.

Om du måste få igång affärerna idag är inte nätverk rätt strategi. Då måste du ut och knacka dörr eller ringa samtal, ”kalla samtal”. Om du däremot har marginaler kan nätverkande vara ett komplement till din övriga säljstrategi, men oerhört farlig om det endast är detta du förlitar dig på. Det andra är att nätverkande utan att göra affärer är ”farligt” för det leder in ditt företagande i en ”lallande -business as usual-trend”, som jag skrev om i Sc….. business as usual.

Ett svar till “Nätverka dig till döds

  1. Ping: Nätverka | DIMRO INKUBE KB

Kommentera

Fyll i dina uppgifter nedan eller klicka på en ikon för att logga in:

WordPress.com Logo

Du kommenterar med ditt WordPress.com-konto. Logga ut /  Ändra )

Google+-foto

Du kommenterar med ditt Google+-konto. Logga ut /  Ändra )

Twitter-bild

Du kommenterar med ditt Twitter-konto. Logga ut /  Ändra )

Facebook-foto

Du kommenterar med ditt Facebook-konto. Logga ut /  Ändra )

w

Ansluter till %s