Det går bara att sälja färdiga saker


20140109-070301.jpgFör att kunna sälja en produkt/tjänst behöver den först ”förpackas”, sedan positioneras och där prissättas. När försäljningen inte fungerar beror det ibland på att produkten/tjänsten är dåligt paketerad, fel placerad eller fel prissatt. Det leder till att kunden inte ”ser” produkten eller förstår dess värde.

Exempel på frågor som man behöver jobba med

  • Vad finns det för fördelar som du kan utnyttja?
    • Finns det emotionella fördelar med produkten?
    • Finns det rationella fördelar?
  • Andra fördelar
  • Positionering
    • Vad vill du att produkten ska kopplas samman med?
    • Finns det konkurrerande produkter?
  • Konkurrenter
    • Hur ser marknaden ut?
    • Hur ser prisbilden ut för detta segment?

Genom att börja betrakta den marknad man ska jobba emot och ”plocka isär” sin produkt/tjänst, kan man få fram både styrkor och svagheter. När det är gjort kan man börja ”paketera ihop” produkten och därefter skapa olika erbjudande. Det ligger till grund för den försäljningsstrategi som säljsidan behöver ha.

Som jag skrev i början är det vanligt att detta område brister och därmed påverkas försäljningen negativt. Det spelar sedan inte så stor roll hur pass ”duktig” säljaren är, det går inte sälja ”halvfärdiga saker”.

Kommentera

Fyll i dina uppgifter nedan eller klicka på en ikon för att logga in:

WordPress.com Logo

Du kommenterar med ditt WordPress.com-konto. Logga ut /  Ändra )

Google+-foto

Du kommenterar med ditt Google+-konto. Logga ut /  Ändra )

Twitter-bild

Du kommenterar med ditt Twitter-konto. Logga ut /  Ändra )

Facebook-foto

Du kommenterar med ditt Facebook-konto. Logga ut /  Ändra )

w

Ansluter till %s