Affärsplanen


Tanken bakom att skriva affärsplan är att den ska skapa en enkel överskådlig insikt om din affärsidé. Det är med andra ord ett verktyg som förtydligar hur företaget kommer tjäna pengar på sin produkt eller tjänst. Det innebär att den första planen inte brukar vara så lång eftersom försäljningen inte varit igång så länge.

Nu vet jag att många struntar i detta och ”kör-på” med all fokus på sälj. Att få igång sin försäljning är det centrala, men utan styrning kommer mycket gå åt till ”try-and-error” vilket är energi krävande och kostar pengar. Därför är det fördelaktigt att lägga en stund på att ta ut riktningen som en affärsplan ger dig.

De olika rubrikerna för en affärsplan kan vara

  • Sammanfattning
    • Beskriv kortfattat idén till produkten/tjänsten. Hur du kommer tjäna pengar på den och hur det kommer hjälpa dina kunder.
  • Historia Mission/vision
    • Hur kom ni fram till att ta fram denna produkt eller tjänst. Skapa en berättelse som ni kan ta fram när andra undrar vilka ni är och hur ni kom fram till det ni gör.
  • Vilka vi är
    • Presentation om teamet, era styrkor, erfarenhet etc.
  • Vårt erbjudande
    • Beskriv vad ni erbjuder och hur detta kan hjälpa kunden.
  • Hur ser marknaden ut
    • Hur ser marknaden ut, försök att ta reda på hur stor den är
    • Vilka konkurrenter finns
  • Försäljningsstrategin
    • Hur kommer ni sälja er produkt. Är det via hemsidan, distributörer etc.
  • Prissättning och marginaler
    • Beskriv prissättningen, vilka marginaler finns det.
  • SWOT analys
    • Gör en risk analys som beskriver de olika utmaningar som bolaget har.

Som du ser kan en del vara enkelt att beskriva medan andra delar svårare. Ett område som jag tycker många underskattar är prissättningen och marginalerna. Det spelar inte så stor roll hur mycket du säljer om priset ligger fel och du inte har några marginaler. Det är enkelt att justera priser upp och ned när man är ett mindre bolag men allt detta tär på marginalerna. Kan man ta fram en bild av hur dessa ser ut vet man vilket ”spelutrymme” det finns för olika produkter.

Som jag skrev ska inte den första planen var så lång men den bör utvecklas allt eftersom att bolaget växer. Därför är det bra att en gång om året se över denna plan.

Kommentera

Fyll i dina uppgifter nedan eller klicka på en ikon för att logga in:

WordPress.com Logo

Du kommenterar med ditt WordPress.com-konto. Logga ut / Ändra )

Twitter-bild

Du kommenterar med ditt Twitter-konto. Logga ut / Ändra )

Facebook-foto

Du kommenterar med ditt Facebook-konto. Logga ut / Ändra )

Google+ photo

Du kommenterar med ditt Google+-konto. Logga ut / Ändra )

Ansluter till %s